脑部扫描预测反吸烟广告的效果

人们喜欢、购买和做什么?公司和卫生组织在调查、民意调查和焦点小组上花费数百万美元,试图找出答案。事实证明,这些方法并不是那么准确。

但你知道是什么吗?一项新的研究表明,神经活动如何预测人们对有关吸烟的公共服务广告的反应。——科学报告。

位于大脑前部的内侧前额叶皮层(MPFC)的神经元在自我反思、思考你所看重的东西和身份认同方面扮演着重要角色。当你看到或试图确定与你相关的事物的价值时,这个区域的活动就会增加。

密歇根大学的埃米莉·福尔克和加州大学洛杉矶分校的马修·利伯曼领导了一个研究小组,他们想看看MPFC活动是否可以预测行为。

参与者认为,一个关于戒烟难度的特别广告——类似于一个想象从窗户跳出去拿一支点燃的香烟的女人的广告——在让人们拨打热线电话方面是最有效的。

一个幽默的广告——类似于一个男人学习不抽烟就喝咖啡的广告——排在第二位。他们认为,另一个幽默的广告——类似于有手指玩偶的广告——效果最差。(研究中实际使用的广告是这样的,但不是准确的广告。)

然而,脑部扫描显示的模式与自我报告的预测不同。神经活动可以预测总体反应,而自我报告判断则不能。

结果表明,在MPFC中最活跃的是木偶广告(增加了32倍),其次是跳跃的女人(增加了11.5倍),然后是喝咖啡的男人(增加了2.3倍)。


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